— ¿Quiénes somos? ¿estamos solos en el universo? Esas, y muchas otras preguntas son importantes. Pero hoy no vamos a ir a algo tan filosófico, vamos a ir a un sector más cuantificable, el mercado. Para definir quienes somos en el…
Manifiesto ágil: Metodología Gestiona tus proyectos de forma eficiente
Si necesitás una visión general antes de entrar en el documento fundacional, consultá esta guía sobre qué son las metodologías ágiles y cuáles son sus principales marcos de trabajo. En este artículo nos concentramos en los cuatro valores y los 12…
Growth Loops: Una Forma Escalable de Hacer Crecer Exponencialmente tu Negocio
En un mundo donde la competencia es feroz y la captación de usuarios es cada vez más costosa, los Growth Loops se han convertido en una estrategia clave para lograr un crecimiento sostenible y exponencial. En lugar de depender exclusivamente de…
Miopía del Marketing: Qué es, Ejemplos y Cómo Evitarla en tu Empresa
Antes de empezar a hablar sobre la miopía del marketing te lanzo una pregunta: ¿Tu estrategia de marketing está viendo solo lo que tiene delante? Bueno, cuando una empresa diseña su estrategia de marketing, suele enfrentarse a una decisión crucial: ¿debe…
Presidente y director en una sociedad anónima argentina: roles, responsabilidades y diferencias
¿Sabés cuál es la diferencia entre el presidente y los directores en una sociedad anónima argentina? Aunque estos términos se usan con frecuencia, su significado legal y funcional dentro del organigrama de una sociedad anónima tiene diferencias muy concretas. Entender estos…
Tipos de Comercios Minoristas: características, clasificación y evolución del canal
En este artículo quiero contarte cómo se clasifican los distintos tipos de comercios minoristas, qué servicios ofrecen, cómo han evolucionado sus formatos y qué aspectos conviene tener en cuenta al momento de pensar estrategias de distribución que involucren este canal. El…
Tipos de Mayoristas: clasificación, funciones y claves para entender el comercio mayorista
Cuando pensamos en distribución, muchas veces nos enfocamos en el canal minorista o en la venta directa. Pero hay una figura que cumple un rol esencial —aunque menos visible— en la cadena comercial: el mayorista. En este artículo quiero ordenar y…
Estrategias de Distribución Comercial: tipos, canales y claves para elegir el adecuado
En el mundo del marketing y la dirección comercial, las Estrategias de Distribución Comercial no son simplemente caminos logísticos. Son estructuras estratégicas que definen cómo, dónde y a través de quién llega un producto al cliente final. Ya sea que trabajes…
Gestión de las Relaciones con los Canales de Distribución
Este artículo explora los fundamentos de la gestión de relaciones en los canales, los distintos tipos de poder que pueden ejercer sus integrantes, y cómo lograr vínculos duraderos y beneficiosos para todas las partes. En los canales de distribución, como en…
Estructura Vertical del Canal de Distribución: Qué es y cómo se aplica en mercados B2B y B2C
En toda estrategia comercial, uno de los aspectos más relevantes a definir es cómo llegará el producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Esa red de actores y niveles que intervienen en el proceso se denomina canal de distribución, y…
Intermediarios en el Canal de Distribución
Los productos no llegan al consumidor final por arte de magia. Detrás de ese proceso existen actores clave que hacen posible que un bien o servicio esté disponible en el lugar, tiempo y condiciones adecuadas. Estos actores son los intermediarios, figuras…
Distribución Comercial en la Dirección Empresarial: Clave Estratégica para el Éxito
En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la distribución comercial ha dejado de ser un simple eslabón logístico para convertirse en una pieza clave de la estrategia empresarial. Su correcta gestión incide directamente en la rentabilidad, el posicionamiento de marca…