En un entorno cada vez más competitivo y digitalizado, la figura del Account Manager —o Ejecutivo de Cuentas— se ha vuelto esencial para las empresas que buscan construir relaciones sólidas y sostenibles con sus clientes. Este profesional no solo administra cuentas:…
Alinear un equipo de trabajo: Elementos clave
Es un hecho constatable que la falta de alineación y los problemas de comunicación entre los departamentos de marketing y ventas puede actuar como barrera en el crecimiento y la productividad de una empresa. Alinear un equipo de trabajo no es…
Análisis de ventas: Todo lo que necesitás saber
¿Sabías que los representantes de ventas pueden ocupar mucho de su tiempo en tareas administrativas? Lo que conlleva que no destinan suficiente tiempo en la realización de análisis de ventas, provocando que no se generen datos acertados para crear una buena…
Cómo Captar Leads de Calidad con una Estrategia de Marketing 360º
¿Qué tal va tu captación de clientes potenciales? ¿Estás seguro de que llevas a cabo las acciones adecuadas? Contar con leads de calidad es el objetivo más importante en la mayoría de campañas de marketing. En un contexto en el que…
¿Qué es el Marketing Automation y cómo optimiza tus campañas digitales?
¿Qué es el marketing automation y cómo nos ha ayudado a los profesionales del sector? Es la tecnología que ayuda a automatizar todos los procesos de marketing, sin restar personalización al mensaje. Facilitando el trabajo del profesional y así poder dar respuesta a…
Email Marketing: Definición y cómo diseñar una estrategia efectiva
En un mundo digital saturado de estímulos, el email marketing sigue demostrando por qué es una de las herramientas más eficaces para conectar con los usuarios, construir relaciones duraderas y generar resultados medibles. Lejos de estar obsoleto, este canal ha evolucionado…
Embudo de ventas: qué es, etapas y cómo crear uno
Aprendé qué es un embudo de ventas, cuáles son sus etapas, cómo alinear marketing y ventas y qué métricas usar para detectar y corregir fugas.
Canales de Marketing: Qué Son, Cuáles Son los Principales y Cómo Usarlos para Tu Negocio
Hoy en día, con un teléfono móvil, una tablet o un ordenador, estamos conectados al entorno digital de manera constante. Vivimos en una era donde los canales de marketing digital se han convertido en herramientas imprescindibles para llegar a los clientes….
Tipos de Mayoristas: clasificación, funciones y claves para entender el comercio mayorista
Cuando pensamos en distribución, muchas veces nos enfocamos en el canal minorista o en la venta directa. Pero hay una figura que cumple un rol esencial —aunque menos visible— en la cadena comercial: el mayorista. En este artículo quiero ordenar y…
Estrategias de Distribución Comercial: tipos, canales y claves para elegir el adecuado
En el mundo del marketing y la dirección comercial, las Estrategias de Distribución Comercial no son simplemente caminos logísticos. Son estructuras estratégicas que definen cómo, dónde y a través de quién llega un producto al cliente final. Ya sea que trabajes…
Gestión de las Relaciones con los Canales de Distribución
Este artículo explora los fundamentos de la gestión de relaciones en los canales, los distintos tipos de poder que pueden ejercer sus integrantes, y cómo lograr vínculos duraderos y beneficiosos para todas las partes. En los canales de distribución, como en…
Estructura Vertical del Canal de Distribución: Qué es y cómo se aplica en mercados B2B y B2C
En toda estrategia comercial, uno de los aspectos más relevantes a definir es cómo llegará el producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Esa red de actores y niveles que intervienen en el proceso se denomina canal de distribución, y…