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una terminología que necesita el contexto correcto para ser entendido. Pues, su traducción literal es algo cómo «valor vitalicio«, y en el ámbito del marketing refiere a la rentabilidad que produce un cliente. Este valor que produce el cliente es monetario. Y para medirlo, hay que tener en cuenta toda la rel ... io. Y para medirlo, hay que tener en cuenta toda la relación que tiene el cliente con la empresa. Esto lo podemos medir gracias a las herramientas de marketing digital, pues, en el marketing tradicional no tenemos la posibilidad de hacerlo. Tiene relevancia hacerlo, pues, nos ayudará a entender que decisione ... r la totalidad de clientes. Variaciones del Lifetime Value: Enfoques Prácticos para Empresas El concepto de Lifetime Value (LTV) es fundamental en el marketing y la gestión empresarial, pero calcular el ciclo de vida total de un cliente puede ser una tarea desafiante en la práctica (por no decir imposible ya ... versiones limitadas que se ajustan a períodos de tiempo específicos. Estas variaciones, desarrolladas por equipos de Business Intelligence (BI) o de marketing analytics, incluyen el 12 Month Value (12VT), 6 Month Value, 2 Years Value, entre otras variaciones personalizadas. A continuación, exploramos estas ... la relación con el cliente. Utilidad: Ideal para empresas con ciclos de ventas más cortos o para evaluar rápidamente la efectividad de estrategias de marketing y promociones a corto plazo. 2 Years Value (LTV-2y) Definición: Esta variación extiende el período de cálculo a dos años, proporcionando una visión m ... daptándose a las limitaciones de datos y recursos de la empresa. Flexibilidad en la Planificación: Permiten a las empresas ajustar sus estrategias de marketing y ventas de manera más dinámica, basándose en datos concretos y recientes. Mejora en la Toma de Decisiones: Al tener un enfoque temporal específico, ... der cuanto dinero gastan tus clientes, cómo, y por qué, puede ayudarte en varios puntos relevantes, cómo por ejemplo: Confección de presupuestos para marketing. Definición de precio máximo para adquirir un cliente «CAC». Predecir ventas «sí ya tenés mínimo un año de historial». Encontrar fallas en un custome ... útil para entender el valor a corto plazo de los clientes y puede ayudar en la toma de decisiones estratégicas, como la asignación de presupuestos de marketing y la planificación de estrategias de retención de clientes. Lifetime Value Real o ponderado o Rentabilidad por cliente El cálculo tradicional del lif ... ente ejemplo tenemos una buena rentabilidad por producto, pero ahí no está el problema. El error en este ejemplo es que hicimos muy mal la campaña de marketing, pues no supimos segmentar correctamente. Entonces, ese error nos aumentó muchísimo el costo de adquisición de clientes. Ergo, la campaña no nos sali ... s, pues, estos aumentan el valor a largo plazo. Adquirir nuevos clientes, generalmente trae consigo una estrategia de embudo. Para crear este plan de marketing, necesitamos una campaña específica, y por supuesto, un presupuesto. El gasto de ese presupuesto entra directamente en el CAC, porque, queremos adqui ... s indicadores que mejoran el LTV. Pero, da igual cuál de las alternativas elijas, vas a tener que trabajar bastante. «Nadie dijo que sería fácil». 1. Marketing de contenidos La principal utilidad del marketing de contenidos es que te ayuda mucho con el tráfico y la captación de clientes. Da igual si el segme ... y la captación de clientes. Da igual si el segmento de tu público es grande o chico, una estrategia de contenidos siempre ayudará a tus objetivos. El marketing de contenidos aporta de manera indirecta a la percepción de valor, y también al tráfico orgánico. Por lo tanto, afecta a dos variables, haciendo que ... ina y no te la comas. Porque eso es pan para hoy, y hambre para mañana. 4. Transformación digital de tu negocio Tener un negocio tradicional, y hacer marketing offline está muy bien. Pero no es lo más rentable del mundo, pues, el anunciarse por este tipo de medios suele ser bastante más costoso. — ¿La soluci ... os medios digitales ayudan a estar en el top of mind, eso hará a la fidelización, y en consecuencia a una mejora en el LTV. 5. Newsletters y el email marketing El buen uso de estas estrategias puede ayudarte bastante a mejorar tu tasa de conversión y en consecuencia el LTV. Pero, recordemos un par de cosas, ... de conversión y en consecuencia el LTV. Pero, recordemos un par de cosas, no es lo mismo enviar un newsletter o una oferta por email, que hacer Spam Marketing. Sí abusas de estrategias molestas como el spam marketing «email marketing abusivo» perjudicarás mucho tu LTV. El objetivo del Newsletter es más indi ... Newsletter es más indirecto, pues, básicamente lo que queremos es aportar valor al cliente, y mantenernos en su top of mind. En cambio, con el email marketing, lo que queremos es convertir por medio de una oferta que no pueda rechazar. Un funnel de conversión interesante entre ambos podrías ser algo así: Pr ... : Primero, producir contenido. Capturar mail. Mandar newsletter. Fortalecer la relación con el cliente. Aumentar la satisfacción. Oferta con el email marketing. Aumento del LTV. 6. Economía de escala para bajar el precio Este factor influye directamente en el precio, pues, el coste es uno de los factores rel ... suben bastante el LTV, aunque pareciera que podría bajar en una etapa inicial. 8. Aporta más percepción de valor Hace un par de puntos, hablamos del marketing de contenidos para aportar más percepción de valor. Pero, no es la única manera de superar las expectativas de los clientes. En cuanto a los producto ... medirlo, hay que tener en cuenta toda la relación que tiene el cliente con la empresa. Esto lo podemos medir gracias a las herramientas de marketing digital, pues, en el marketing tradicional no tenemos la posibilidad de hacerlo. Tiene relevancia hacerlo, pues, nos ayudará a entender que decisiones son la ... huevos de oro. No seas un político argentino, cuidá la gallina y no te la comas. Porque eso es pan para hoy, y hambre para mañana. 4. Transformación digital de tu negocio Tener un negocio tradicional, y hacer marketing offline está muy bien. Pero no es lo más rentable del mundo, pues, el anunciarse por es ... line está muy bien. Pero no es lo más rentable del mundo, pues, el anunciarse por este tipo de medios suele ser bastante más costoso. — ¿La solución? digitalizar tu negocio. Tampoco quiere decir que todo se vuelva únicamente digital, si no, una conjunción de ambos. Mientras más herramientas tengas, más pro ... de ambos. Mientras más herramientas tengas, más probabilidades de encontrar la adecuada para dar en la tecla, y romperla en los negocios. Los medios digitales ayudan a estar en el top of mind, eso hará a la fidelización, y en consecuencia a una mejora en el LTV. 5. Newsletters y el email marketing El buen ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. FAQs sobre Lifetime Value: ¿Cómo calcular el lifetime valu ...