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. RECOMENDADO: ¿QUÉ ES GOOGLE MERCHANT CENTER? ¿Cómo funciona el proceso de venta? Este proceso, cuando lo representamos gráficamente, tiene forma de embudo, ya que a medida que se va avanzando, no todos los potenciales clientes se convierten en compradores reales. Existen muchos esquemas a los que recurr ... profesión, etc. El Buyer Persona es la representación de tu nicho de ventas, cuanto mejor la crees mejor construirás tu proceso de venta. 2. Los embudos Otra herramienta que surge del proceso de ventas y que también nació en el marketing tradicional es el famoso embudo de ventas. Es básicamente ... técnicas de argumentación y persuasión. Fondo: técnicas de cierre y burocracias. RECOMENDADO: DESCUBRÍ LAS MEJORES PALABRAS CLAVE CON KEYWORD PLANNER Embudo de ventas Tenemos 4 etapas y el proceso de ventas consiste en hacer que cada persona que consigas captar vaya evolucionando etapa por etapa hasta rea ... en el final debes ser «elegantemente» expeditivo. Vayamos ahora a las etapas para analizarla desde el punto de vista del vendedor, del cliente y del embudo. 1. Tope del embudo Atracción y descubrimiento. El plan es el siguiente, el sector de marketing va a atraer al cliente para que él descubra ... rimiento. El plan es el siguiente, el sector de marketing va a atraer al cliente para que él descubra tu producto o servicio y entre por el embudo de ventas. Para eso debemos utilizar técnicas de segmentación utilizando la Buyer Persona. Ella nos dará toda la información de nuestro cliente ideal ... ideal para que sepamos dónde, cuándo y de que forma hacernos visibles para que él nos pueda descubrir. Debemos ser atractivos. 2. Medio superior del embudo Interés y reconocimiento. Una vez que atrajimos personas interesadas en nuestra oferta las comenzamos a considerar leads, pues son potenciales c ... ro todavía no pensó en comprar, por eso debemos utilizar un disparador, como una oferta o un descuento para que se decida a avanzar al medio del embudo. Debemos ser persuasivos. 3. Medio inferior del embudo Argumentación y consideración. Ahora el cliente ya sabe que desea el producto y está considera ... s en explicar con la mayor claridad posible los atributos, beneficios y diferenciales del servicio o producto. Debemos ser convincentes. 4. Fondo del embudo Venta y compra. El cliente toma la decisión, quiere comprar, por lo tanto, debemos tener toda la información técnica y facilitar todos los procesos p ... a ser expeditivos: forma de pago, entrega, contratos, recibos, documentación. Este es el momento más importante de todo el proceso, el fondo del embudo, cuando las voluntades están alineadas y solo es necesario formalizar la transacción y cerrar la venta. En esta etapa debemos ser precisos y elegante ...