Embudo de ventas: Todo lo que necesitás saber
omo propuesta exponer de forma básica el término del embudo, las ventajas de su implementación en un estrategia de mercadeo y cómo aplicarlo desde el marketing y las ventas a la estrategia de marketing de contenidos. Definición: ¿qué es un embudo de ventas? Un embudo de ventas o túnel de ventas, ue viene del ... r que el diseño de un embudo es algo serio. Por tal motivo se recomienda que su gestión sea desarrollada por el director comercial, el responsable de marketing o por las personas afines, capacitadas y con poder de decisión. Ahora que ya sabes lo que es el embudo de ventas, estás apto para comprender cuáles s ... ntacto Esta etapa del contacto se basa en identificar y atraer a los usuarios potenciales a través de los diferentes métodos como: los contenidos, el marketing tradicional, los directorios oficiales, entre otros. La propuesta con estos medios citados, es que el usuario pueda interactuar principalmente, para ... oducto o servicio que tengamos para ofrecerle y así solucionar su problema de una vez por todas. Diferencias entre el embudo de ventas y el embudo de marketing Quiero aclararte bien este tema antes de continuar. Muchas veces hablamos del embudo de ventas como si fuera exactamente el embudo de marketing y, de ... te el embudo de marketing y, debido que ambos llevan nombres similares y fases afines, no vemos las diferencias entre cada uno de ellos. El embudo de marketing involucra acciones de marketing y publicidad que tienen el objetivo de atraer visitantes, convertirlos en leads, nutrirlos con materia ... grupos de más a menos propensión para comprar un determinado producto o servicio. Al final, toda la información que se obtiene mediante el embudo de marketing se pasa al equipo comercial, brindándole oportunidades de negocio mucho más dispuestas. El embudo de ventas, por su parte, recibe los leads calificad ... omercial, brindándole oportunidades de negocio mucho más dispuestas. El embudo de ventas, por su parte, recibe los leads calificados por el equipo de marketing y los trabaja con base en la información que han obtenido. Este embudo tiene diversas etapas, desde un primer contacto, llamadas, reuniones, etc. Tod ... s de ventas implican en procesos de negociación, diagnósticos, preparaciones, propuestas, etc. Su único objetivo es convertir el lead conquistado por marketing en un cliente efectivo. El embudo de ventas también califica a los usuarios con un sistema de lead scoring. Los dos embudos trabajan de la mano. ... califica a los usuarios con un sistema de lead scoring. Los dos embudos trabajan de la mano. Mientras el equipo de ventas necesita al equipo de marketing para generar más oportunidades calificadas de negocio, el equipo de marketing necesita al equipo de ventas para entender qué tipo de contenido crear, ... nder qué tipo de contenido crear, con base en la definición de la buyer persona hecha por el comercial y no en suposiciones. Etapas de los embudos de marketing y ventas Hablemos ahora un poco sobre cada una de las etapas de los dos embudos, marketing y ventas, para que entiendas en qué consisten y cuáles son ... s embudos, marketing y ventas, para que entiendas en qué consisten y cuáles son los contenidos más aconsejados para cada una de sus partes. Embudo de marketing Tope del embudo En el tope del embudo de marketing, los usuarios aún están en la fase de descubrimiento, es decir, tienen curiosidad sobre un tema, p ... s permiten una mayor aproximación, quieren más contenido y más atención. En esta etapa son válidos e-mails personalizados, e-mail marketing y el uso de la newsletter. Los contenidos son distribuidos con una mayor frecuencia. Este último aspecto ha demandado la automati ... uso de la newsletter. Los contenidos son distribuidos con una mayor frecuencia. Este último aspecto ha demandado la automatización del marketing, una vez que se necesita segmentar y entregar el material correcto para las personas interesadas. En esta etapa, es primordial que la empresa o ... as para nuevos negocios! Embudo de ventas Tope del embudo (TOFU) En esta etapa del embudo, ventas tiene un posible lead ya calificado por marketing (es decir, marketing lo ha captado y nutrido y ahora entiende que puede volverse un potencial cliente). Aquí se hace el primer contacto directo media ... ico y análisis de la situación actual del lead (identificado en el tope del embudo). Aquí el equipo de ventas puede utilizar los materiales ricos que marketing ha creado como forma de reforzar su diagnóstico al usuario. Fondo del embudo (BOFU) En el fondo del embudo están los usuarios que ya están convencido ... y logre convencerlo a cerrar el negocio, firmar contrato y convertirse en cliente. Conclusión ¿Queda claro el desarrollo del Embudo de ventas y el de marketing? Esperamos que haya sido así. De igual modo, queríamos resaltar una cuestión. Es claro que queremos que a nuestros negocios y marcas les lluevan las ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. ...
Publicidad online: CPM, CPA, CPC
e anuncios online más utilizado en la actualidad. Hay que tener espíritu científico para tratar de comprender los secretos de la administración y del marketing. Son ciencias que, a medida que las estudiamos, nos enseñan cosas que están ligadas a principios universales y que responden a un sistema lógico que ... an impacto en el resultado final. Hoy hablaremos de algo que es determinante para tu emprendimiento, el cálculo de los costos de tus acciones de marketing para compararlo con los resultados de dichas acciones y, de esa forma, saber si el esfuerzo está dándote ganancia o pérdida y si es necesario re ... en Internet a través del ordenador, móvil, tablet, incluso en la televisión interactiva. Este tipo de publicidad está en constante cambio dentro del marketing ¿Por qué? La tecnología avanza y la aplicación de la misma dentro del negocio online es una obligación. Las campañas deben de estar ahí donde haya un ... torno de la inversión (ROI), puede ser interesante el pago por acción concreta (CPA), sobre todo si la enmarcamos dentro de una estrategia general de marketing de afiliación. ¿Cómo diseñar una estrategia rentable de PPC? Volviendo al PPC, lo cierto es que para que resulte un sistema rentable es necesari ... ibrio es simple y fatal: para que un negocio tenga punto de equilibrio tiene que entrar más dinero del que sale. O sea las acciones de marketing para producir leads son esenciales pues esos leads se convertirán en los clientes que harán lucrativo el negocio. Por lo tan ... ;son esenciales pues esos leads se convertirán en los clientes que harán lucrativo el negocio. Por lo tanto, si va a salir dinero para marketing, tendremos que realizar acciones efectivas que garanticen que ese dinero no solo va a retornar sino que también generará rendimientos. Las métri ... de equilibrio y dominar las métricas clave. No se trata solo de gastar, sino de invertir con inteligencia: medir, optimizar y alinear cada acción de marketing con resultados concretos. El verdadero valor de la publicidad digital no radica únicamente en el alcance, sino en la capacidad de transformar ese alc ... nte. ¡Vamos juntos a ver de qué se trata! ¿Qué es la publicidad online? La publicidad en Internet lleva las campañas tradicionales al medio digital porque es ahí donde está el cliente. Para ello emplea los formatos presentes en Internet a través del ordenador, móvil, tablet, incluso en la televis ... sino de invertir con inteligencia: medir, optimizar y alinear cada acción de marketing con resultados concretos. El verdadero valor de la publicidad digital no radica únicamente en el alcance, sino en la capacidad de transformar ese alcance en relaciones, conversiones y crecimiento real para el negocio. E ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. ...
¿Qué es Headless Commerce y por qué está revolucionando el eCommerce?
s una solución aislada. Su mayor potencial se despliega cuando forma parte de un ecosistema digital bien estructurado, donde conviven herramientas de marketing, analítica, automatización, ventas y atención al cliente. Si querés saber cómo implementar un ecosistema digital efectivo en tu organización, este ar ... a, sus ventajas, cómo se relaciona con el SEO, los marketplaces, el proceso de compra actual, el nuevo modelo de búsqueda de Google y los ecosistemas digitales. Arquitectura Headless: Separación entre frontend y backend El concepto de headless parte de la idea de separar el frontend (la “cabeza”) del backe ... búsqueda. Conocé cómo va a cambiar el SEO y cómo prepararte: Google SGE: la nueva experiencia generativa de búsqueda Headless dentro de un ecosistema digital integrado El headless no es una solución aislada. Su mayor potencial se despliega cuando forma parte de un ecosistema digital bien estructurado, dond ... do, donde conviven herramientas de marketing, analítica, automatización, ventas y atención al cliente. Si querés saber cómo implementar un ecosistema digital efectivo en tu organización, este artículo es clave: Cómo implementar ecosistemas digitales de forma efectiva Conclusión: Headless commerce es una de ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. ...
SEO para perfumerías: cómo posicionar tu tienda de fragancias y vender más online y offline
entes, lo que también mejora el interlinking y la navegación del sitio. Otra estrategia útil es combinar este tipo de artículos con acciones de email marketing y redes sociales locales, reforzando así la estrategia omnicanal con una base SEO sólida, en especíal si hacés algo específico, cómo puede serlo el S ... El mercado de la perfumería está en plena transformación digital. La competencia en el sector crece, y los hábitos de consumo cambian. Hoy, gran parte de los potenciales clientes buscan fragancias, cosméticos y productos de cuidado personal desde sus celulares. Por eso, tener una estrategia de SEO para per ... s de búsqueda. Este dominio dificulta que las perfumerías independientes logren una buena visibilidad, especialmente si no cuentan con una estrategia digital sólida. La clave está en diferenciarse mediante un enfoque especializado: contenido original, estrategia local y técnica SEO para perfumerías bien ej ... ficha ayuda a mantener el perfil activo. También es importante asegurarse de que el NAP (Name, Address, Phone) esté consistente en todo el ecosistema digital (web, redes, fichas, etc.). Por último, incorporar enlaces desde el sitio web a la ficha de Google y trabajar enlaces locales (por ejemplo, desde guí ... levante y una base técnica sólida. Este tipo de estrategia no solo aumenta el tráfico, sino que también mejora las conversiones y construye una marca digital a largo plazo. La buena noticia: todavía hay muchas perfumerías que no lo están haciendo bien. Empezar hoy puede darte una ventaja competitiva enorme ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. ...
Estrategias de Distribución Comercial: tipos, canales y claves para elegir el adecuado
En el mundo del marketing y la dirección comercial, las Estrategias de Distribución Comercial no son simplemente caminos logísticos. Son estructuras estratégicas que definen cómo, dónde y a través de quién llega un producto al cliente final. Ya sea que trabajes en una pyme, una multinacional o estés comenzan ... s propia, tecnología, soporte? Seleccioná entre canales directos, mixtos o indirectos: incluyendo opciones como brokers, representantes o plataformas digitales. Implementá, medí y ajustá: ningún canal es perfecto de entrada. Necesita mejora continua. Una mala elección puede frenar el crecimiento de tu nego ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. ...
¿Qué son los canales de distribución? Definición, tipos y funciones clave
en marketplaces como Mercado Libre. Estructuras comunes de los canales Los canales también se estructuran según el tipo de mercado al que se dirigen: Marketing industrial (B2B): dirigido a pocas empresas o clientes que compran en grandes volúmenes. Por ejemplo, una empresa de maquinaria agrícola que vende di ... a pocas empresas o clientes que compran en grandes volúmenes. Por ejemplo, una empresa de maquinaria agrícola que vende directamente a cooperativas. Marketing de consumo (B2C): orientado a una gran cantidad de consumidores individuales que compran en pequeñas cantidades. Es el modelo tradicional del retail ... nanciera y logística de la empresa Objetivos estratégicos de posicionamiento y alcance Por ejemplo, una marca de ropa que apunta a un público joven y digitalizado probablemente priorice la venta online directa, mientras que un fabricante de alimentos para mascotas puede beneficiarse de trabajar con distrib ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. FAQs sobre canales de distribución: 1. ¿A qué denomina el ...
Cómo Ver en Google Analytics el Tráfico que Llega desde Gemini
nés el conocimiento necesario para rastrear este tráfico en GA4 y comprender cómo la IA está transformando el comportamiento digital. En el mundo del marketing, quien mide, mejora. ¿Listo para aprovechar esta oportunidad? Consejo Final: Si querés automatizar este monitoreo, puedes configurar un informe perso ... En el ecosistema digital actual, la inteligencia artificial no solo responde preguntas, sino que también influye en el tráfico web. Millones de usuarios recurren a herramientas como Gemini para obtener información e incluso descubrir nuevos sitios. Pero, ¿cómo saber si tu web está recibiendo visitas desde ... te en esta guía, ahora tenés el conocimiento necesario para rastrear este tráfico en GA4 y comprender cómo la IA está transformando el comportamiento digital. En el mundo del marketing, quien mide, mejora. ¿Listo para aprovechar esta oportunidad? Consejo Final: Si querés automatizar este monitoreo, puedes ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. ...
¿Qué es un gimmick? Definición y origen del término
El término gimmick proviene del inglés y se usa para describir un truco, técnica o recurso especial diseñado para atraer la atención del público. En marketing y publicidad, un gimmick es un elemento llamativo que se utiliza para generar reconocimiento, sorprender a la audiencia y fortalecer la identidad de u ... donde los artistas incorporaban trucos visuales o narrativos para impactar a su audiencia. Con el tiempo, el término se trasladó a la publicidad y el marketing, donde se convirtió en una herramienta clave para diferenciar productos y marcas en un mercado saturado. Hoy en día, los gimmicks están presentes en ... strias, desde campañas publicitarias y branding (si los combinamos hablamos de brandformance) hasta videojuegos y entretenimiento digital. Gimmick en marketing y publicidad: ¿Cómo funciona? En marketing, un gimmick es un recurso estratégico diseñado para hacer que una marca o producto sea más memorable. Su o ... los consumidores. 3. Diferenciación de la competencia Un gimmick único te ayuda a destacar frente a otras marcas del mismo sector. 4. Versatilidad en marketing Puedes utilizar tu gimmick en campañas publicitarias, redes sociales, empaques y más. 3 ejemplos de gimmicks famosos en marcas reconocidas 1. Bibendu ... los resultados para saber si está funcionando. Conclusión: ¿Vale la pena usar los en tu negocio? Los gimmicks pueden ser una poderosa herramienta de marketing cuando se implementan correctamente. No solo aumentan la recordación de marca, sino que también generan una conexión más fuerte con la audiencia. Si ... es en múltiples industrias, desde campañas publicitarias y branding (si los combinamos hablamos de brandformance) hasta videojuegos y entretenimiento digital. Gimmick en marketing y publicidad: ¿Cómo funciona? En marketing, un gimmick es un recurso estratégico diseñado para hacer que una marca o producto s ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. ...
Insight: Qué Son, Ejemplos y Cómo Benefician a tu Negocio
En el mundo del marketing y la publicidad, el término insight se ha convertido en una palabra clave para comprender y conectar con los consumidores de una manera más profunda. Sin embargo, a pesar de su popularidad, muchos aún no tienen claro qué es exactamente un insight y cómo puede transformar una estrate ... ueva perspectiva que desafía convenciones y cambia cómo vemos al cliente. Desvela motivaciones ocultas detrás de acciones cotidianas. Es aplicable al marketing: puede ayudarte a mejorar un producto existente o justificar el lanzamiento de uno nuevo. Qué No es un Insight Dado que el término insight se usa con ... atos, pero el verdadero insight podría ser que valora la sensación de obtener una buena oferta más que el precio en sí. Beneficios de los Insights en Marketing Los insights son una herramienta poderosa para diseñar estrategias de marketing que realmente resuenen con tu público. Aquí te mostramos cómo pueden ... profunda del consumidor: Permiten descubrir qué motiva a los clientes y cómo toman decisiones. Optimización de estrategias: Enfocan los esfuerzos de marketing en lo que realmente importa, maximizando el ROI. Personalización de mensajes: Ayudan a diseñar campañas más relevantes y adaptadas a los intereses de ... los consumidores, puedes ofrecer soluciones más ajustadas a sus expectativas, generando confianza y fidelidad. Ejemplos de Insights en Estrategias de Marketing Exitosas Nada ilustra mejor el poder de los insights que las campañas de marketing que han cambiado la forma en que las marcas se conectan con su púb ... l:«Me encantaría tener unos auriculares inalámbricos de largo alcance para escuchar música sin molestar a nadie.» Este enfoque ayuda a los equipos de marketing a entender cómo crear soluciones que resuenen emocionalmente con los consumidores. Conclusión: El Poder de los Insights en el Marketing Moderno Un in ... as pueden diseñar productos, servicios y campañas que realmente conecten a nivel emocional. Si aplicas los principios del insight en tu estrategia de marketing, no solo entenderás mejor a tu audiencia, sino que también podrás crear campañas que destaquen en el mercado, generen lealtad y, sobre todo, impulsen ... ultados en redes sociales, generando viralidad y fidelización. 4. Lego y el Retorno a la Esencia Insight: Tras años de intentar innovar con productos digitales, Lego descubrió que sus clientes valoraban la autenticidad y la simplicidad de los bloques clásicos.Resultado: La marca volvió a centrarse en sus p ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. ...
Diferencia entre Publicidad y Propaganda: Las 5 Claves que Debes Conocer
Antes de hablar sobre la diferencia entre publicidad y propaganda, cómo digo siemple, debemos poner un poco de contexto. En el mundo del marketing y la comunicación, los términos publicidad y propaganda suelen usarse como sinónimos. Sin embargo, aunque comparten ciertas similitudes, en realidad tienen objeti ... omocionar productos o servicios con la intención de persuadir al público para que realice una compra. Se trata de una herramienta esencial dentro del marketing, ya que permite dar a conocer productos, destacar sus beneficios y generar una necesidad en el consumidor. Características principales de la publicid ... erando crear tu propio sitio web, te recomendamos Hostgator. Es una plataforma fácil de usar y muy popular que te permitirá llevar tus ideas al mundo digital. Haz clic en el banner de abajo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. ...